第51章 铁矿石价格谈判疑云

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“明白的，局长，我们会保持高度警惕，尽快搞清楚这位Amanda接近高科技公司h及Z 的目的，然后找到证据，将她绳之以法的。”孙组长说道。

“很好，很多时候，越是看似平静没有什么事情发生，往往最终，就是大事情，所以，你们不能有任何松懈大意。”郑局长再次叮嘱道。

“明白，局长，谢谢您的教诲。”孙组长最后说道。

下午，肖冉冉小组小会议室讨论会。

肖冉冉看了看组员，率先说道，“你们上午都看了案情介绍，以及自己也初步搜索过相关的内容，那么下面，我们就讨论一下，看对这个案件都有什么看法，要怎么入手，要注意什么事情。”

“我就先说一下我搜查到的一些情况吧。” 吕乐看了看其他人，说道，“2000年以前，日本，美国和欧洲炼钢铁厂对铁矿石需求巨大。每年，它们就派代表，各自拿出大概年度需求量，与主要的三家铁矿石生产公司进行谈判，而且只要任意一家代表，与其中任意一家铁矿石生产公司确定年度协议价的话，那么其他两家铁矿石生产公司就要以同样价格出售，而其他炼钢铁厂也只能以同样价格，或者比这个价格要高的价格进行采购。”

“常规来说，日本，美国及欧洲的年度协议价格，比一般的现货价格要低很多。”吴晓玲接着吕乐的话，继续说道，“我们国家长期以来，都只能是以现货价格从三大铁矿石生产公司进行采购，价格高，导致各个钢材利润低不说，供应量也不稳定，因为他们是优先供应给签了年度价格（年度需求量）的日本及欧美钢铁厂家。”

“随着我们国家这些年经济快速发展，炼钢铁厂技术也有进步，2000年以后，对铁矿石需要逐步超越了其他国家，也在组织钢铁厂联合起来，和三大铁矿石生产公司进行年度协议价格谈判，看似我们终于可以掌握铁矿石谈判主动权了。”杨一帆说道。

“但通过所给的资料来看，这些年，和主要铁矿石生产公司年度价格谈判中，我们是很被动，每一次谈判后，年度价格都不降低，反而是上涨很多。据说谈判中，对手似乎对我们很多数据都了如指掌。”金刚说道。

“对，这些年度价格谈判如果真是不正常，有问题的话，那么给我们国家带来损失都是千亿级别以上的，真是不可想象啊。”吴晓玲说道。

“我也看了一下，说对方对我们钢材及铁矿石的需求量、?库存量、?生产成本、销售?价格，甚至?谈判中的策略等等，都似乎有所了解，这样看来，如果真有问题的话，那么敌人对我们的渗透是系统性的，不是一两个人可以做到的。”秦一说道。

“我觉得案情介绍里面最离谱的是，提到去年，和Ad国的Lt铁矿石公司谈判的时候，我们知道全球钢材需要增加，预估铁矿石进口价格也会上涨，所以也做了周全准备，预计涨10%对方会接受的。”杨一帆忍不住停了一下，才继续说道，“但没有想到，对方态度很强硬，似乎对我们的底线及需求了如指掌，一口咬死就要比前一年涨30%，要不，就不能保障供应，而这30%是几个大型钢材最新给出的，可以承受的最大涨幅成本价。”

“这个我也留意到了，最终因为要保障国家各种基础设施建设，我们不得不接受了Lt铁矿石公司的这个年度价格，换取稳定的铁矿石供应，保证钢材产出正常。”金刚补充道。

“我们国家情况是这样的，由几个部门授权及协调16家大型钢材（国企占多数），和中国钢铁工业协会，简称中钢协，集中一起，分别与三家铁矿石生产公司进行谈判。”肖冉冉补充着继续说道，“而且最终也只有这16家钢铁厂有铁矿石进口的许可证。”

“刚刚阿乐也提到，我们谈判代表，只要和三家铁矿石生产公司中的任意一家达成年度价格，那么其他两家就要跟进。其实这样我们应该很好谈才对啊，我们有需求量，三边压一压价格，总有一家公司要接受的。”吴晓玲忍不住说道。

“事情复杂多了，而且三家公司应该有联系，可能在我们内部都有内鬼，相互通气。”杨一帆说道。

“对，对，估计就是这样才能解释得通，这些人太可恶了。”吴晓玲说道。

“阿乐，有没有关于三家主要铁矿石生产公司，以及有代表参加到谈判中的16家钢铁厂的资料？”肖冉冉问道。

“有的，我查到三家主要铁矿石生产公司的情况：bt铁矿石公司，总部在Ad国；dS铁矿石公司，总部在巴西；Lt铁矿石公司，总部也在Ad国，详细的一些情况都发到群里了，大家稍后可以看一看。”吕乐说道。

“然后，16家钢铁厂的基本资料，也一一找了出来，还有中钢协主要领导，会参与到谈判中的人员资料，都找到了，都刚刚发到群里了。”吕乐补充道。

“很好。现在我们也知道铁矿石年度价格谈判的来龙去脉了，也知道都会有什么政府部门，有什么钢铁厂参与，知道要和哪几家铁矿石生产公司进行谈判的，那么接下来，我们该如何入手？大家说一说自己的看法。”肖冉冉说道。

“最终不是中钢协负责谈判的吗？我觉得可以先调查中钢协里面，那些参与谈判的人，这些人知道我们的底线，知道我们所有的数据，最可疑。”金刚说道。

“金刚说的有道理，直接参与谈判的人最可疑，但我认为，各个钢铁厂提供的原始数据最重要的，所以，我觉得我们可以先调查这些钢铁厂的相关人员，从源头查起。”杨一帆想了想，继续说道，“只是涉及钢铁厂有16家，需要更多的人力物力及时间，但这一步终归是要走的，该调查的，还是要调查清楚的。”

“我认为，如果真是涉及到有人泄密，那么从哪一个环节入手，都没有问题。”秦一看了看金刚及杨一帆，然后继续说道，“但我倾向于从三家铁矿石生产公司入手，先查一查三家公司在我国的雇员情况，看是三家都可疑，还是某一家带头，然后通过这三家铁矿石公司的雇员，再找到其他可疑的人。”

对，无非就是从这三方入手进行调查，但究竟从哪一方开始会更有利，更容易呢？

其他人一时也没有再发表意见，于是会议室难得沉默了一会。

“这样，其实中钢协和三家铁矿石生产公司涉及的人都较少，但如果真是涉及到有人泄密，那么三家铁矿石生产公司，或者全部，或者某一两家一定脱不了关系的，而其中驻中国总代表也一定会知情的，所以这样看来，先调查三家铁矿石生产公司应该会容易一点，大家意见如何？”肖冉冉说道。

这个案情比以往遇到的都要复杂困难，其他人一时也是没有主意的。

“我理解大家的犹豫不决的，这个案子是郑局长督办，其实也就是部里督办的，我们是要考虑清楚第一步怎么开展，这很重要。”肖冉冉说道。

肖冉冉看了看众人，然后继续说道，“这样，稍后杨一帆，金刚及吴晓玲归纳一下会议记录，秦一和阿乐就分类整理好找到的所有资料，我们再好好看一下，我也会发一份给郑局长，然后我们明天上午决定入手方向，我到时也会咨询郑局长意见。”

“收到，明白。”其他人齐声回复道。

肖冉冉及其他组员应该都明白，有时候，一些重要的案情（事情）如果一时看不清楚形势，或者迷失方向，那么是可以稍微缓一缓，再去查看对应的材料，或者再调查看有没有遗漏的，而不是急于做决定及判断。

这个铁矿石案子事关重大，也疑云重重，肖冉冉一组人能不能尽快找到突破点呢？

（根据一些事件，但故事人物名称，地点，情节纯属虚构）