第351章 为了小弟饭碗

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一听自己三个月还没破蛋的小弟来客户了，李哲顿时喜上眉梢。

“喔，行！你个家伙，平时一下班，往网吧跑那叫个积极。

怎么，现在舍不得这份月入五六百底薪的工作了呀？哈哈”

那头刘春来也笑呵呵回应道：“哪里哪里，老大，我真的知错了知道急了。

说实话，我都想好了，要是月底还不开单，我就准备自觉滚蛋的。

那总比被公司通知滚蛋强点儿，还不用为难老大你”

见小弟都要被炒鱿鱼了还能替自己着想，还能有那份自尊心在，李哲有些感动和欣慰。

他笑着喔了一声，然后也没再继续调侃刘春来，开始问起他客户的基本情况来。

刘春来对这客户了解的也不多，只说人家是个男的，姓何，是山东人，在广州开小厂做塑胶生意。

听说这些，李哲竟然莫名其妙想到了何琪柔。

他甚至还有了个无聊的猜想：这老板会不会是何琪柔家的啥亲戚？甚至是她老爹？

很快，结束了和刘春来的通话后，李哲换了身工装便急匆匆往公司赶了。

走到半路，他又赶紧给美工打样员许萌萌打了个电话，让她就待在公司帮个忙，别又跟着周森跑了，只差没说别又被拐去开房了。

走到离公司很近的苗苗家早餐店那一带时，李哲又想起了点小事。

他又给刘春来打了个电话，让其给许萌萌买瓶饮料或者一袋零食，提醒他做业务得学会人情世故。

四十分钟后。

公司前台接待室，李哲带着年近四十、身高体壮、浓眉大眼的何老板，在打过样、看过机器展厅、参观过荣誉室之后，开始了最后的座谈较量。

之前的接待过程中，他已经将何老板的情况摸了个七七八八。

据何老板自述，他在广州只是家庭作坊式的小厂子，就是那种普通的民房改成的三四层小厂，工人也就二三十个。

而且他也是刚接触万能平板彩印机这种新鲜事物，由于厂子小底子薄，所以暂时只会买台最小型号的标准机。

但是，就李哲对这个何老板的观察判断，特别是其自驾过来的那台新宝马车，他不大相信这人真是个小作坊穷老板。

他感觉，这家伙跟绝大多数其他客户一样，都是在哭穷示弱以求最大实惠。

李哲进公司也马上满一年了，大老板见多了，大机器卖多了，大合同也签多了，高工资也拿多了，胃口已经被撑大了。

而且更关键的是：他业务水平也起来了，底气自信也完全立起来了。

因此，对于这台小机器，虽然是小弟刘春来的救命稻草，但对李哲而言已经没感觉没挑战性了。

他的思路套路很清晰，直接就是明牌白刃战，压根儿就不想跟这种买小机器还哭穷的老板太磨唧。

因此，在这个最终谈判阶段，李哲对何老板是大开大合，求的就是一个速战速决，也算是给小弟刘春来好好上堂实战课了。

第一步，对于何老板想要的优惠，李哲一步到位，直接从刘春来给的，直降到了底价。

第二步，对于何老板要的其他好处，李哲承诺，如果现场签合同打款，一套墨水直接五折2000块半卖半送。

然而，对于李哲的坦诚实在，何老板只是一副平平淡淡、皮笑肉不笑的微笑，和他顶头上司程沛远的招牌微笑简直毫无二致。

“李经理，我感觉还是不够，我，还得再考虑考虑”

面对何老板的得寸进尺，一旁紧挨着李哲而坐的刘春来，一脸为难的瞅着他，不停在揉捏自己的手指。