第11章 服务

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吴有钱也连忙附和道：“是啊，有什么办法你就赶紧说吧，我都快被急死了！”他一边说着，一边双手紧张的干搓，显得十分焦虑，

这时，叶落才缓缓地舒了口气，然后不紧不慢地开口说道：“司马小姐，这件事情可能需要辛苦你一下，不知你是否愿意去做呢？”他的目光停留在司马霜身上，

司马霜毫不犹豫地大手一挥，豪爽地说道：“有什么主意尽管说！只要能让我出了这口恶气，什么事情我都肯干！”她的眼中闪过一丝坚定和决绝，仿佛已经做好了面对任何困难的准备，

此时，叶落一脸严肃地说道：“你们说说看，这些顾客买了绸缎布料之后会用来做些什么？”司马霜不假思索地回答道：“这还用问吗？但凡有点常识的人都知道啊！当然是拿去做衣服、做被褥啦，还有用那些布料做成的各种小物件呢。”

叶落点点头，继续追问道：“那么在这些人当中，主要是做什么的比较多呢？”这时，吴有钱想了想，然后回答道：“根据绸缎布料的销售情况来看，还是拿它来做衣服的人更多一些。”

叶落紧接着追问：“具体有多少呢？”吴有钱抬头思考了片刻，谨慎地回答道：“大概有七成到八成吧。”

叶落听后，突然用力一拍大腿，兴奋地喊道：“好哇！那我们就做这八成的生意！”吴有钱好奇地凑上前去，疑惑地问道：“这是什么意思啊？”

叶落呵呵一笑，接着抛出问题：“那么，这些买了布料准备做衣服的顾客，他们一般都是怎么个做法呢？”

司马霜连忙回答道：“贫苦一点的人家，自然是自己动手裁剪缝制了，而家境宽裕些的，则会送到裁缝铺子里让专业的师傅帮忙制作。”

叶落点点头，似乎对这个答案很满意，然后他看着司马霜，笑着问道：“那像你们这样的官宦家庭又是怎样的呢？”

司马霜白了叶落一眼，不紧不慢地说道：“我们家并不经常做衣服，倒是城主家，莫夫人常常会将城中手艺最好的裁缝请到家中，当场丈量尺寸，随后便在家里直接使用提前购置好的布料进行制作”，

叶落紧接着追问道：“那么，究竟做成什么样式的衣服才能让顾客最为满意呢？”司马霜稍稍思考了一番，过了一会儿才慢慢地开口回答道：“那当然是美观大方、款式新颖的样式啦！”

话刚说完，她像是突然领悟到什么似的，恍然大悟，惊喜得一下子跳了起来，并且十分激动地大声喊道：“哦，我明白了！你的意思是不是说，那些顾客来到我们店里购买布料之后，由我们帮他们挑选出最为好看的样式，再让他们自行或者前往裁缝铺进行裁剪加工，如此一来，必定能够让他们感到心满意足！”

叶落听完司马霜这番话后，不禁露出欣慰的笑容，并笑呵呵地称赞道：“哈哈，真是孺子可教也！”

吴有天听后恍然大悟，不禁拍案叫绝：“原来如此！那我们也可以邀请裁缝到店里来，只要顾客选定样式，当场就能测量尺寸并制作完成，让他们直接把新衣服带回家，岂不美哉？”