第91集：竞争与合作

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【场景四：深夜·济南商会议事厅】

八角宫灯的光晕下，十八位商界大佬围坐圆桌。苏承宗居中而坐，面前放着一叠抄录的鸿昌铁厂低价合同。赵鸿生坐在下首，嘴角噙着一丝若有若无的笑意，手指无意识地敲击着桌面——那是在德国工厂学来的习惯，用以显示自信。

“苏会长，”一个做绸缎生意的老者率先开口，“鸿昌的煤价压得太低，我们这些下游商户也跟着遭殃。昨天济南纱厂的老板还来找我，说再这么下去，他们连烧锅炉的煤都买不起了。”

赵鸿生站起身，西装袖口的金袖扣在灯光下闪了闪：“诸位前辈，不是鸿昌要压价，是时代变了。我们用机器采矿，用科学管理，成本自然比手工挖煤、人拉肩扛低得多。至于铁路配件，我们引进的是国际最新技术，性价比高，铁路方没理由不选我们。”

“放屁！”做铁器生意的王老板猛地拍桌，“你那煤掺了多少矸石，当我们不知道？上个月我卖给染坊的煤，烧起来全是烟，人家差点砸了我的铺子！”

“空口无凭的话，王某还是少说为妙。”赵鸿生从皮包里拿出一叠化验单，“这是天津商检局出具的报告，鸿昌的煤各项指标均符合标准。倒是某些老厂子，还在用土法选矿，质量参差不齐，怪不得被市场淘汰。”

苏承宗看着赵鸿生条理清晰的辩驳，心中暗惊——这年轻人不仅懂技术，更懂如何用“规矩”包装自己的野心。他清了清嗓子，缓缓道：“赵老板年轻有为，苏家很是佩服。只是这市场如江河，若只许一家水势滔天，难免会决堤泛滥。”

赵鸿生挑眉：“苏会长的意思是？”

“我提议，”苏承宗目光扫过全场，“成立济南工商同业公会，制定行业公约。煤炭按品质分级定价，铁路配件设立技术标准，避免恶性竞争。苏家愿意开放部分煤矿的运输渠道，与鸿昌等新兴企业共享资源。”

话音刚落，满座哗然。王老板扯着嗓子喊：“苏会长，您这是要和他们同流合污？”而赵鸿生身后的几个年轻商人则交头接耳，眼神里透着怀疑。

赵鸿生却没立刻反驳，他走到苏承宗面前，仔细打量着这位商界泰斗：“苏会长肯分享运输渠道？要知道，您苏家的运河码头，可是济南最值钱的商业命脉。”

“独木难支，”苏承宗迎上他的目光，“鸿昌有新技术，苏家有老渠道，商会里各位同仁各有专长。若能联起手来，别说津浦铁路，就是将来修到关外的铁路，咱们也能分一杯羹。”他顿了顿，从袖中取出一份草拟的章程，“这是我连夜拟的‘合作纲要’，核心就一条：各展所长，利益共享。赵老板若有兴趣，咱们可以细谈。”

赵鸿生接过章程，指尖触到宣纸上苏承宗苍劲的墨迹。他忽然想起父亲临终前的叮嘱：“在商界立足，既要懂洋人的规矩，也要懂中国人的门道。苏半城能在乱世中撑起半壁江山，靠的不是蛮力，是眼界。”

【场景五：黎明·苏家煤矿观景台】

东方泛起鱼肚白，苏承宗与赵鸿生并肩站在山巅。脚下是层层叠叠的煤井，运煤的小火车喘着粗气驶向远方。

“苏会长，”赵鸿生指着远处新架设的传送带，“那是我们刚装的洗煤设备，能把矸石筛选率提高到百分之九十。您若不嫌弃，技术可以共享。”

苏承宗点点头，从怀里掏出个布包：“这是我派去德国考察的工程师画的图纸，关于铁路配件的热处理工艺。鸿昌若有需要，拿去研究吧。”

两人相视一笑，空气中还残留着昨夜谈判的硝烟味，却多了几分惺惺相惜。远处传来火车鸣笛，那是苏家与鸿昌联合竞标成功的陇海铁路专用煤列车，车皮上印着新的标志——一个融合了传统铜钱与齿轮的图案。

苏明远和苏明辉沿着山道走来，手里捧着刚拟定的合作协议。苏明辉看着父亲与赵鸿生谈笑风生的背影，低声对兄长说：“爹这步棋，下得真险。要是鸿昌耍滑头……”

“不会的，”苏明远望着初升的太阳，“你没听见昨晚爹跟赵鸿生说的话吗？‘商道如天道，孤阴不生，独阳不长。’这世道变了，咱们的活法，也得跟着变。”

山风吹过，卷起煤屑与晨雾。苏承宗望着连绵的煤山，想起年轻时背着算盘走西口的日子。那时靠的是一股子狠劲，而如今，他终于明白，真正的大商之道，不在一城一池的争夺，而在如何在波谲云诡的时代里，织就一张既守得住根本宗旨