第21章 真丝丝巾

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宋薇薇也想知道该怎么办。

沈妍跑出去了，她相信沈妍一定能想到办法！

“再等等，等沈妍回来再说！”宋薇薇提议道。

刚说完，沈妍的身影突然出现在刚才的拐角处！

“她回来了！”曹阳飞兴奋地指着楼梯下的位置。

沈妍手里拿着一堆颜色鲜艳且好看的围巾。

她在腰间的牛仔裤上别了一条紫红色的围巾，这条围巾在她的裤子上显得格外显眼。

围巾上绣有明黄色的小花图案。

围巾松散地垂在裤子口袋附近，与她的牛仔裤相得益彰，特别好看。

这条好看的围巾不仅让原本普通的牛仔裤变得时尚！

看到这，宋薇薇的眼前一亮！

这种新颖的搭配方法，是她以前从未见过的！

敏锐的她很快就领会了沈妍的心思，“原来你的解决办法是不仅要给顾客提供服装上的搭配建议，还要给她们做整体的形象设计，对吧！”

“所以我们的策略是买牛仔裤送围巾，对吗？”

面对提问，沈妍点了点头，解释道：“对于那些喜欢鲜明色彩对比度较高的顾客，我们就给她挑选亮丽色系的围巾。”

“当然，如果遇到更偏好低调素雅风格的朋友，那我们就可以为她们推荐藏蓝色或深红色这样饱和度不高的款式。”

“关于如何佩戴这些围巾，其实也有多种方式，现在我来给你做个示范。”

接着，沈妍开始给宋薇薇演示起不同样式的绑法来。

需要注意的是，围巾跟丝巾还是有很大区别的。

后者因为质地较软，所以戴起来会贴着身体轮廓走，看起来更加服帖自然。

但相比之下，围巾材质则相对较为粗糙。

因此，在面对追求轻松随意感的客户时，可以让围巾尾部自由垂落，随风飘扬。

而要是遇见了倾向于严谨形象的消费者，则需要通过多次折叠的方式来控制围巾两端。

她们要让围巾整齐有致，只露出好看的颜色部分。

其实，严格的顾客最适合系丝巾。

90x90厘米的围巾，每条只要3元，这简直就是白菜价了。

而丝巾至少要50元起价！

就算是选择涤纶仿真的材质也已经远远超出了一般消费者所能承受的价格范围，真丝的产品就更不用说了。

这还是涤纶仿真的价格，真丝的更贵！

她们的牛仔裤售价不过33元，根本送不起丝巾。

她们就用围巾来替代。

经过一番研究之后发现，如果能够将围巾巧妙的搭配起来，同样可以达到令人满意的视觉效果，并且还能大大节省成本。

围巾系得好，也非常好看！

沈妍将所有系法都演示了一遍，“待会儿一定要给顾客好好系一下！”

“围巾就是我们今晚的竞争优势！”

宋薇薇在腰间系上一条围巾，点头说：“好！我今晚一定做好！”

沈妍的腰上，系着一种稳重的打法，“今晚我们不仅不降价，还要涨点价！”

“我们要宣传的是，国际大牌同款系法纱巾配牛仔裤！超值优惠，只要38元！”

“其他普通的牛仔裤比不了！”