第156章 谈判

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苏清扬虽然已是花甲之岁，可那双眼睛就像宝石一样镶嵌在饱经风霜的脸上，闪烁着智慧的精芒。

苏清扬暗暗总结了林居正的几个特点：第一，顾全大局，团队意识强，当团队需要时，他会毫不犹豫牺牲个人的利益；第二，情商不错，能敏锐地捕捉到场上每个人的特点、脾性，能照顾到大家的情绪；第三，虚怀纳谏，其水平远远在我之上，我故意给他提意见、指挥他，他都能听得进去；第四，敢于担当，该出手时就出手；第五，冷静，有器量，对于高中锋的挑衅和阴招，他处理得从容大度，最后赢得了对手的尊重，一笑泯恩仇。

陶侃一看要谈生意了，便将手伸向了自己的背包，他想先拿出那份华兴三连跳的深度稿，好作为谈判的筹码，即便不做筹码，也是一个大大的人情，再往下谈，便占了先机。

林居正朝他递个眼色，微微摇了摇头。陶侃会意，便把手收了回来。

林居正这才从容说道：“苏总，晚辈坦诚相告。我是东阳区福山街道的一名公务员，陶侃是海西省都市报驻向海市的记者。陶侃是陪我来的。我来接近您，有两个目的：第一，真心仰慕苏总，想着能结识苏总，那便是三生有幸，这是我个人的心思；第二，我其实是受福山街道党工委书记苏黛玉委托，来打个前站，探听虚实。我对贵公司和苏总做过一些研究，双方的需求存在共同点，希望有机会能合作。”

苏清扬静静听完，直截了当地问：“你们想怎么合作？”

林居正没想到苏清扬是如此直接，一句废话都没有，如此也好，提高效率，他思忖片刻，说：“有两个方向：第一，我们街道有家镇属企业福鑫厂今天挂牌出让，占地约190亩，建筑面积8万平方米，我们想跟优质的大企业合作，希望华兴公司能参与竞买。第二，传闻贵公司准备迁出深湾区，我们福山街道有诚意、有土地、有政策、有良好的营商环境，欢迎苏总前去考察。”

苏清扬呵呵笑了几声，悠然一问：“你是什么职务？”

陶侃骄傲地说：“林居正是党工委书记苏黛玉的秘书，西川大学本硕连读，三级跳国家二级运动员，能文能武，是很优秀的人才。”

林居正一笑置之，道：“苏总，我没有什么职务，是个科员。”

苏清扬眼睛越发明亮了，他当年没考上西川大学，便在西川当了几年兵，二婚夫人便是西川大学毕业生，所以对那所大学有着特殊的感情。

改革开放初期，他作为基建工程兵来到向海开发建设，后来便留在了向海，进过机关和国企，47岁放弃编制内工作，用2万元积蓄创建了华兴公司，十几年间，华兴飞速发展，成为民营企业里的优秀代表。

他没有正面回答林居正的两个请求，问道：“这两件事都很重大，你做得了主吗？”

“我来其实是碰碰运气，不是来做主的，但我是真诚的，苏书记也非常信任我，如果需要，我可以立即向她汇报。”林居正说。

苏清扬略作思忖道：“我现在正面回答你的问题。第一个，190亩太小了，不符合我们的战略规划，不过，我有意收购一些旧工业区，用于战略储备，我可以派人去看看；第二，华兴要搬走，已经不是秘密，我也没必要遮遮掩掩。我就想问你，福山街道办有多大的国有储备用地？”

林居正微微一怔道：“国有储备用地？”

“对，我的基础条件很苛刻。”苏清扬此刻就像个无情剑客，说话毫不客气，“首先，政府要把土地整备出来，变成国有储备用地，再低价出让给我，而且要符合净地的标准；其次，面积要很大，2000亩以上。你们有吗？”