第164章 谈判

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常娟一边摇头一边给沈云秋递东西，“这汤你别忘记叮嘱小冬和明齐放学喝了，他们现每天学到那么晚，第二天还要早起背书，不好好补补，身体受不了。”

“嗯嗯嗯嗯嗯…”

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沈云秋整理了一下衬衫领口，站在镜子前整理着装，手里握着一份厚重的文件夹，里面装满了d文技术资料和精心准备的谈判要点。

\"嫂子！这边！\"黄文涛从房间里探出头来，朝他招手。他今天穿着深蓝色西装，领带打得一丝不苟，显然对这次谈判极为重视。

沈云秋快步走过去，低声问道：\"他们人到了吗？\"

\"刚到十分钟，正在里面喝咖啡。\"黄文涛压低声音，\"资料都看过了吧？那个2％的...\"

沈云秋轻轻点头，拍了拍文件袋：\"全部准备妥当，技术参数我都核对了三遍。\"特意强调了\"技术\"二字，两人心照不宣地交换了一个眼神。

之前，黄文涛找到沈云秋，说有个d国机械设备的大单子，但对方技术资料复杂，需要既懂专业术语又熟悉德国商业文化的翻译。\"嫂子，这单成了我给你提两个点，就当是技术资料翻译费。\"黄文涛当时这么说道。

房间门被推开，一位金发碧眼的高个子d国人站起身，用带着口音的英语问候：\"Guten morgen!\"

\"Guten morgen, herr muller!\"沈云秋流畅地用d语回应，主动上前握手，\"Ich bin Shen, der dolmetscher fur heute.\"（早上好，穆勒先生！我是沈，今天的翻译。）

d国人脸上闪过一丝惊讶和放松，显然没想到会遇到d语如此流利的华国翻译。沈云秋注意到这个微表情，心里有了底。

黄文涛招呼大家入座，服务员端上新的咖啡和茶。沈云秋坐在黄文涛右侧，正好面对d国技术总监穆勒和他的助理施密特。

\"mr. Zhao hat mir von Ihren maschinen erz?hlt.\"沈云秋开门见山，\"bevor wir uber den preis sprechen, m?chte herr muller vielleicht die technischen Spezifikationen erkl?ren?\"（黄先生向我介绍过您的机器。在我们讨论价格前，或许穆勒先生愿意先解释一下技术参数？）

这个提议正中穆勒下怀。d国人喜欢先谈技术再谈价格，这是沈云秋研究d国商业文化后刻意设计的开场。

接下来的四十五分钟，房间内充满了专业术语的双语交流。沈云秋不仅准确翻译，还不时插入自己对某些技术参数的理解。当穆勒提到一个特殊合金部件时，她甚至用d语补充了华国市场的类似应用案例。

\"你的翻译很专业。\"第一次休息时，穆勒在咖啡间对沈云秋说，\"你学过机械工程？\"

\"没有，不过我很喜欢国际上各种杂杂志的报道。\"沈云秋微笑着回答，顺手接过穆勒的空咖啡杯，帮他续了一杯黑咖啡，不加糖——这是她事先从赵峰那里了解到的d国人的喜好。

回到谈判桌，价格讨论开始了。黄文涛报出的数字让穆勒皱起眉头。