第17章 开源节流

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《开源节流茶话录》

场景：姑苏“问渠茶寮”，秋雨敲窗，三人围炉

「年轻人的困惑」

林晚舟（指尖叩着账本，抬头望向对面）：周先生，我这创业刚满一年，营收涨了三成，可账上现金流反而比年初还紧——您说怪不怪？开源节流喊了无数遍，怎么开源像“开了个漏底的桶”，节流又像“捆住了手脚”？

周明谦（摩挲着手中的《荀子》刻本，笑）：先别急。两千年前荀子就说“节其流，开其源”，这话听起来简单，实则藏着阴阳平衡的智慧。小陈，你当年在平遥票号学账，见过老掌柜怎么讲“收支经”？

陈叔平（往炉中添了块榄炭，火光映得镜片发亮）：巧了，我师父常说“开源如挖井，节流如修渠”——井挖歪了，水再旺也会漏；渠不修，井再好也蓄不住。就说咱晋商吧，当年票号开分号，可不是随便选地方的……

「开源：从陶朱公到沈万三的破局路」

周明谦（翻开《史记·货殖列传》）：晚舟你看，陶朱公三散三聚，靠的可不是死攒钱。他懂“时用则知物”——算准天时地利，旱时囤船、涝时囤车，这叫“开时势之源”。好比你们做互联网，盯着用户痛点就是“找泉眼”，但得先想清楚：这泉眼是季节性的雨水，还是常年的活水？

林晚舟（点头）：可现在市场变化太快，生怕开源变成“瞎折腾”。上周我们跟风做直播，砸了不少钱，转化率却低得可怜……

陈叔平（接过话茬）：这就像沈万三当年“陆运改海运”——开源不是盲目扩张，是“换赛道算总账”。他算准元朝气运在海上，把江南粮食经海路运到大都，看似冒风险，却避开了运河漕帮的盘剥，成本降了六成。你们年轻人说的“赛道选择”，说白了跟古人“择地凿井”一个理：先看“地势”（市场趋势），再算“水量”（用户刚需），最后估“挖井成本”（投入产出比）。

周明谦（指了指窗外的运河）：还有个“开源忌讳”——别学明末矿监税使，见钱就抢，把好好的工商生态挖成了荒漠。《吕氏春秋》早说“竭泽而渔，明年无鱼”，开源得留余裕，比如你们给用户让利、给团队分股，看似“分出去”，实则是“种下梧桐树”，引来长久的“凤凰源”。

「节流：从《治家格言》到晋商号规的细功夫」

林晚舟（皱眉）：可节流也难啊，该省的省了，不该省的好像也省了，团队士气都受影响……

陈叔平（从袖中掏出本泛黄的《晋商号规》）：你看这一条——“掌柜月银二十两，伙计算账笔墨钱月支三钱，均需附账册批注”。当年票号节流，不是克扣开销，是“把钱花在明处”。比如我们给伙计设“顶身股”，看似多了分红，实则让他们把商号当自家事，偷奸耍滑的损耗反而降了九成——这叫“节无用之流，开人心之源”。

周明谦（抚掌）：说得好！就像《朱子治家格言》讲“一粥一饭当思来处”，节流的本质不是“苦行僧式省钱”，是“敬畏资源”。北宋司马光写《训俭示康》，自家宴客“果止于梨栗枣柿，肴止于脯醢菜羹”，但他修《资治通鉴》时，皇上拨的经费分文不差用在史料采集上——这才是“该省省，该花花”的真节流。