第53章 从小生意做大做强

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

微萌成荫：小生意做大的古今商道智慧

一、酒肆夜话：毫末之基的商业哲思

甲（擦拭着刚收摊的酒旗）：今天碰到个茶商，说他祖辈挑着担子卖茶起家，现在已经开了二十家茶行。再看看我这小酒铺，每天忙忙碌碌，赚的都是蝇头小利，啥时候才能做出点气候啊。

乙（温酒入杯）：你没听过《道德经》说\"合抱的大树，都是从细小的萌芽长起来的；九层的高台，都是一筐土一筐土堆起来的\"？汉初郦食其劝刘邦\"王者以民为天，而民以食为天\"，这话用在商道上，就是\"大生意都是从小根基做起\"。当年范蠡三次积累千金，刚开始做陶朱公时不过在海边煮盐贩卖，后来富可敌国，正应了\"天下大事必作于细\"的道理。

甲：范蠡的故事确实说明积累重要，但现在生意竞争太激烈了，小本买卖就像风中蜡烛，稍微不慎就亏本关门，还谈什么做大？

乙：这得学学宋代\"交子\"的变革。蜀地百姓当初用铁钱交易，携带不便，有商户就发行纸质收据，最后成了世界最早的纸币。我还听说义乌鸡毛换糖的货郎，挑着担子走四方，发现纽扣需求大，就带着乡邻开小作坊，现在成了全球小商品之都——这不是\"见微知着\"的最好证明吗？

甲：义乌的例子确实体现了商机敏锐，但小生意资金太少，比如有家早餐店想扩大店面，苦于没本钱，该怎么办？

乙：可以学学\"青苗法\"的变通思路。王安石变法时，\"百姓困难时贷给青苗钱，收获后再偿还\"，这就是借势而为。清末胡雪岩开阜康钱庄，起初做跑街伙计，看到商人缺钱周转，就劝东家做\"活钱\"业务，后来才成为江浙巨富。现在的小微企业贷款、众筹平台，本质都是这个道理。

二、街巷商机：细节里的商业密码

甲：昨天看到某网红店排队几百人，再看我这酒铺，味道不差却没人来，难道是没赶上潮流？

乙：不是这样的。《孙子兵法》说\"用兵贵在神速，乘敌人不备\"，但商道更重要的是\"洞察需求\"。宋应星《天工开物》记载\"造白糖\"的方法，闽广蔗农发现粗糖难卖，就研究脱色技术，最后成了畅销品。现在的拼多多，起初只是农产品拼团，发现下沉市场需求后，做到了万亿市值——这就是\"人无我有，人有我精\"。

甲：您提到拼多多，让我想起某奶茶店靠\"珍珠奶茶\"爆火，后来却因品质下降倒闭，这不是重营销轻品质吗？

乙：说得对。《论语》说\"君子要夯实根本，根本稳固了，做事的原则就有了\"，汉代卓文君当垆卖酒，虽是寡妇开店，但酒醇价廉，最后成了临邛巨富。某连锁火锅品牌，起家时老板亲自送外卖，发现顾客嫌汤洒出来，就研发密封盒，现在成了行业标杆——这就是\"细节决定根本\"。

甲：我也想提升酒铺品质，但成本有限，能怎么办？

乙：可以学学\"陶侃运砖\"的办法。晋代陶侃当广州刺史时，每天搬砖锻炼意志，后来成了栋梁之材。某面馆老板每天记录顾客口味，发现北方人爱吃辣，就推出\"麻辣牛肉面\"，现在成了区域品牌。我朋友开干洗店，发现顾客常忘取衣物，就设短信提醒，复购率涨了三成——这就是\"小改进，大不同\"。

三、破局之道：危机中的商机转化

甲：今年疫情，我酒铺客流减半，邻居菜贩改行送菜上门，生意反而好了，这里面有什么门道？

乙：《周易》说\"事情到了绝境就会变革，变革才能通达\"，商道也是如此。明末战乱时，徽商程家茶栈茶叶滞销，就把茶叶磨成茶末做成\"茶膏\"，方便携带，后来成了军需佳品。某旅行社疫情期间转型做\"云旅游\"直播，积累了百万粉丝，这就是\"危机藏转机\"。

甲：转行风险太大，有没有别的办法？

乙：可以学学\"围魏救赵\"的策略。齐军攻魏时，孙膑不直接救赵，而是攻打魏都大梁。某服装店客流少，就办\"穿搭讲座\"引流，讲座不卖衣服，但来的人大多成了顾客。某烘焙店疫情时推出\"dIY蛋糕材料包\"，顾客在家做好发朋友圈，反而成了网红——这就是\"曲线救国\"。